Lorsque vous vous lancez en tant que freelance, les premières questions qui se posent sont souvent les suivantes : « combien vais-je réellement gagner ? » « Comment fixer mes tarifs en tant qu’auto-entrepreneur ? »
Il est bien connu que le TJM des travailleurs indépendants est généralement supérieur à celui des employés. Cependant, étant donné que ces deux statuts sont complètement différents, il est important d’avoir une vue d’ensemble.
Pour bien fixer ses tarifs d’indépendant, il y a plusieurs paramètres à prendre en compte :
➡️ Evaluez votre temps de travail
En tant que travailleur indépendant, vous passerez en moyenne 220 jours à travailler sur une année complète, en excluant les weekends, les congés et les repos maladie. Cependant, il ne faut pas oublier de prendre en compte votre temps passé sur les tâches administratives, tels que la facturation, la comptabilité, la gestion des documents contractuels et fiscaux, et bien d’autres encore. Vous devrez également consacrer du temps à vos rendez-vous avec les clients pour discuter des projets en cours, répondre à leurs questions, et négocier les tarifs. Enfin, il est important de ne pas sous-estimer le temps nécessaire pour promouvoir vos services, que ce soit à travers la participation à des événements professionnels, la création de contenu sur les réseaux sociaux, ou encore la mise en place de campagnes publicitaires. Tout cela doit être pris en compte pour avoir une vision réaliste de votre temps de travail en tant que freelance.
➡️ N’oubliez pas les charges liées à votre activité
En tant que micro-entrepreneur, il est important de prendre en compte les charges qui peuvent avoir un impact considérable sur vos revenus. Malheureusement, ces charges ne sont pas déductibles, ce qui signifie que vous devriez les payer sur vos propres bénéfices.
Ces charges varient en fonction de votre activité. Si vous êtes dans le domaine de la technologie par exemple, vous pourriez avoir besoin d’investir dans des logiciels, des ordinateurs ou d’autres équipements pour pouvoir exercer votre activité. Par contre, quand vous travaillez dans le domaine de la santé, vous pourriez avoir besoin d’une mutuelle pour couvrir les frais de santé. Si vous êtes dans le domaine de l’art, vous pourriez avoir besoin de formations pour acquérir les compétences nécessaires pour réussir.
Il est également important de noter que vous pourriez avoir besoin de sous-traiter une partie de votre activité, ce qui peut également entraîner des coûts supplémentaires. Cependant, ces coûts peuvent être justifiés si cela vous permet de gagner du temps ou de vous concentrer sur les aspects les plus importants de votre activité.
En résumé, les charges liées à votre activité peuvent être nombreuses et varier en fonction de votre domaine d’activité. Il est important de bien les prendre en compte dans vos revenus pour vous préparer aux dépenses à venir.
➡️ Pensez aux cotisations sociales
Lorsque vous facturez vos clients, il est important de comprendre que le montant affiché sur la facture ne représente pas votre chiffre d’affaires net. En effet, chaque mois ou chaque trimestre, vous devez également payer des cotisations à l’URSSAF en fonction de votre chiffre d’affaires. En plus de cela, vous devrez également verser des contributions pour la formation professionnelle, payer l’impôt sur le revenu, ainsi que la CFE en fin d’année. Il est donc crucial de bien calculer ces cotisations et de les inclure dans votre budget pour éviter des surprises désagréables. Dans certains cas, il peut être avantageux de prendre contact avec un expert-comptable pour vous aider à mieux comprendre vos obligations et optimiser vos frais. N’oubliez pas que ces cotisations vous permettent de bénéficier de prestations sociales et de garantir ainsi votre protection sociale et celle de vos employés, si vous en avez.
➡️ Attention à la différence entre HT & TTC
Si vous êtes assujetti.e à la TVA, les tarifs seront annoncés en TTC à votre client, mais la totalité ne finira pas dans votre poche. La partie TVA est rendue à l’État. Il est important de noter que la TVA est calculée sur le prix de vente et non sur le bénéfice, ce qui signifie que plus le prix de vente est élevé, plus la TVA est élevée.
En outre, il est essentiel que vous compreniez également ce qu’est la différence entre HT et TTC. HT signifie « hors taxes » et TTC signifie « toutes taxes comprises ». Le prix HT est le montant que vous facturez pour votre produit ou service sans la TVA, tandis que le prix TTC est le montant que vous facturez avec la TVA incluse. Par conséquent, la TVA est la différence entre le prix HT et le prix TTC.
En tant que propriétaire d’entreprise, il est important que vous compreniez les implications fiscales de votre situation. Si vous êtes assujetti.e à la TVA, vous devez facturer en TTC et collecter la TVA auprès de vos clients. Vous devez ensuite reverser la TVA à l’État en fonction de la fréquence de déclaration que vous avez choisie. Si vous êtes assujetti à la TVA il faut prendre la TVA collectée et la soustraire à la TVA déductible ce qui donne la TVA à déclarer. Assurez-vous de bien comprendre les exigences fiscales de votre entreprise afin de les respecter et d’éviter des problèmes avec les autorités fiscales.
➡️ Calculez correctement vos gains réels
Pour calculer vos revenus, vous devrez donc soustraire toutes ces dépenses de votre chiffre d’affaires. Il est donc très important de fixer des tarifs supérieurs à votre seuil de rentabilité pour être serein.e dans votre gestion financière. Il est également essentiel de garder une trace de toutes les dépenses, comme les factures, les coûts de transport et les fournitures de bureau, pour vous assurer que vous ne manquez rien. Envisagez également de diversifier vos sources de revenus en proposant des produits et des services complémentaires. Cela peut aider à augmenter votre chiffre d’affaires global et à réduire les risques financiers associés à une seule source de revenus. Enfin, n’oubliez pas de réévaluer régulièrement vos tarifs et vos stratégies de tarification pour vous assurer qu’ils restent compétitifs sur le marché et qu’ils reflètent la valeur de votre travail.
Il est important de considérer tous les aspects financiers de votre activité en tant que travailleur indépendant pour bien fixer vos tarifs. Les charges, cotisations sociales, TVA et autres dépenses ont un impact considérable sur vos revenus. Pour des tarifs réalistes et compétitifs, il est crucial de bien comprendre ces éléments. Il faut absolument les inclure dans vos calculs. Maximisez vos gains et assurez une gestion financière saine et efficace en diversifiant vos sources de revenus et en réévaluant régulièrement vos tarifs.
